Открыть магазин товаров для творчества — это почти как завести домашнего единорога: мечтается легко, а вот чтобы он радовал и не сбежал в соседний лес, нужно хорошенько подумать. Представьте себе: вы стоите среди гор разноцветных ленточек, гороховых пуговиц и блестящих пайеток, а вокруг — полчища рукодельниц с глазами, сверкающими ярче новогодних гирлянд. Каждая из них — маленький творческий вулкан, готовый извергнуть на свет очередной шедевр из фоамирана или конфетного букета. И вот тут-то и начинается магия выбора ассортимента.
Наша героиня Марина решила открыть «гипермаркет рукоделия» — место, где найдется всё: от иголки до огромной коробки с перьями для тех, кто не боится экспериментов.
Казалось бы, охватить весь рынок — что может быть проще? Но тут вспоминаешь старую шутку: «Хочешь сделать всех счастливыми — купи всем по пирожку. Хочешь сделать всех несчастными — открой магазин с пятью видами пирожков и ни одного вкусного».
Вот и Марина столкнулась с тем, что слишком широкий ассортимент иногда превращается в хаос. Покупательницы терялись среди сотен видов клея и не могли выбрать между блестками цвета «радуга на хорошем настроении» и «металлик для настоящих профи».
Но если уж решились на гипермаркет, помните: у него есть свои плюсы. Например, однажды к Марине зашла бабушка Люба с просьбой помочь ей подобрать материалы для декора внучкиного праздника.
В узкоспециализированном магазине ей бы сказали: «Извините, у нас только пряничные домики», а в гипермаркете она нашла все от цветных лент до миниатюрных воздушных шариков. Бабушка была счастлива и даже пообещала научить внучку вязать крючком (хотя сама вязать умеет только носки без дырок).
Конечно, есть у гипермаркета и подводные камни.
Как-то раз один покупатель решил купить всё сразу: наборы для скрапбукинга, флористики и даже материалы для изготовления свечей. Итог?
Его сумка выглядела так, будто он собирался устроить вечеринку в стиле «творческий апокалипсис». А кассирша потом рассказывала коллегам анекдот: «Приходит мужик в магазин рукоделия и говорит: «Дайте мне всё!
Я решил стать мастером на все руки!»»
Если же вы склоняетесь к узкоспециализированному магазину — не расстраивайтесь! Иногда лучше быть королём одной идеи, чем дворянином всех направлений сразу. Помню историю от знакомой флористки Светы: она открыла маленький магазинчик только с материалами для создания ростовых цветов. Клиенты приходили именно к ней за советом и эксклюзивными товарами.
А однажды Света даже устроила мастер-класс по изготовлению гигантских пионов из бумаги — настолько грандиозный успех был! Кто бы мог подумать, что бумажные цветы могут вызвать такой ажиотаж?
В любом случае ключ к успеху — тщательно продуманный ассортимент.
Не надо пытаться объять необъятное; лучше делать ставку на качество и актуальность товаров. Например, сезонные новинки всегда привлекают внимание покупателей: зимой — уютные наборы для создания елочных игрушек своими руками; весной — яркие материалы для пасхального декора; летом — легкие аксессуары для свадебного декора; осенью — теплые оттенки для оформления интерьера.
Кстати говоря о сезонах… Знаете анекдот про рукодельницу? Она решила приготовить подарок ко Дню святого Валентина заранее и закупила тонну сердечек из фоамирана в июле.
В итоге полгода ходила вокруг них как вокруг горячей картошки! Так что своевременность закупок тоже важна.